植木屋・造園業で独立して失敗しないためには？
植木屋・造園業で独立して失敗したくない人のために
- 植木屋/造園業者として、独立しようとしている
- 最近、植木屋・造園業・庭師として独立した
そんな方は5分だけ時間をください。
今回は、70以上の植木屋・造園業者の売上をUPさせてきた、植木屋・造園業に特化した集客代行をするあおい総合研究所が、「植木屋・造園業・庭師が独立して失敗しないためには？」という疑問にお答えしていきます。
この記事はこんな方におすすめ
このようなことでお悩みの方
- 最近独立した、植木屋・造園業・庭師の方
- 植木屋・造園業・庭師で独立しようと考えている方
この記事を読むメリット
- 植木屋・造園業・庭師が独立するにおいて一番重要なスキルが分かる
- 独立して失敗する植木屋・造園業・庭師の特徴が分かる
植木屋・造園業 独立失敗したくない人へ
植木屋・造園業・庭師が独立に一番必要な能力
集客力
これが植木屋・造園業者が独立して失敗しないために、一番必要な力です。
人柄が良ければ・技術力さえあれば、口コミが広がって、自然とお客が集まってくる。
そのように考えている、植木屋もいらっしゃるでしょうが、実際はそんなに甘いものではありません。
集客は戦略をもって取り組む必要があります。
集客力を身に着けるためには
集客力を身に着けるにはどうすればよいのでしょうか？
ポスティングなどの集客手法を実践されている植木屋さんも多いかと思いますが、一番効果的なのはホームページを活用したWeb集客です。
弊社がクライアントの皆さんに提供しているWeb集客方法の内容を簡単にまとめると、
- 集客できるホームページを作り
- リスティング広告でそのホームページに植木屋さんに頼みたいと思っている人のアクセスを集める
という集客手法です。
この手法は弊社の事例で、ホームページ制作開始から2週間で初の顧客を獲得した実績があるなど、即効性があり、基本的に一旦ホームページを作成して、ほったらかしておけば、問い合わせが来ます。
Webからの新規問い合わせ件数だけでも25件/月など、多数成功実績がありますので、Web集客の手法や成功事例などが気になる方は以下の記事をご覧ください。
集客に取り組んでいるにも関わらず、伸びない人の特徴
まず大前提として、
植木屋・造園業で独立して失敗しないためには、集客力をつけることが最重要だというお話しをしました。
一方で、弊社が集客のサポートさせて頂いているクライアントの中にも、思うように売上が伸びないケースがあります。
今回は、このような場合に当てはまる人の特徴について詳しく解説していきます。
だらしない人
例えば、メールで問い合わせが、来てもずっと放置していたり、施工がいい加減でクレームになっているなど、植木屋というか社会人として当たり前のことができていない人がいます。
このような人は、結局お客様から信頼してもらえないので、見積もりに行っても、成約しなかったり、仮に依頼を受けることができても、リピートしてもらえなくなってしまうため、売上が伸びることがありません。
このような人が成功しないというのは、言うまでもありませんよね。
そのため、もしこういったことに心当たりがある方は、今すぐこのような悪習慣を改めましょう。
営業力が低い
売上を分解すると以下のような公式になります。
売上 = 問い合わせ件数 × 成約率 × 客単価
この問い合わせ件数・成約率・客単価の数字を上げることで、売上も上がっていくわけですが、
問い合わせ件数は、弊社のWeb集客・ポスティングなどのアナログ集客に取り組むことで増やすこと可能です。
一方で、成約率や客単価というのは、皆さんが見積もりでお客様先へ行った際に「お客さんに対してどのように提案を行うのか？」、その営業力によって変わってきます。
独立して成功を収めている弊社クライアントの場合、ある営業手法に取り組まれて、成約率が70%・客単価が9万円という実績の方がいらっしゃいます。
そんな成約率・客単価をUPさせる植木屋・造園業の営業方法について詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
このようにWeb集客や適切な営業手法が実践できていれば、よいのですが、裏を返せば、集客力がない人、適切な提案をお客さんに行えない人は、問い合わせ件数・成約率・客単価のいずれかの数字が低くなってしまうため、売上が伸びないということになります。
広告費をかけない
先ほど述べた通り、弊社のWeb集客は
- 集客できるホームページを作り
- リスティング広告でそのホームページに植木屋さんに頼みたいと思っている人のアクセスを集める
という手法です。
リスティング広告というWeb広告を使用するので、当然、広告費用が必要になります。
Web広告の費用対効果についてです。
弊社クライアントの場合、季節や地域などにもよりますが、広告費1万円かければ、平均して8万~12万円程の売上を作ることができます。
成約した件数に客単価約4万円をかけた数字が売上になります。
基本的に投資した広告費に比例して、問い合わせ件数は、右肩上がりに増えていくため、
まずは広告費を使い、とにかく多くの新規顧客を獲得して顧客リストを作っていきたいところです。
しかし、中には
できるだけお金をかけたくないという考えから、広告費を出すのを渋ってしまう方がいらっしゃいます。
このように広告費を投資ではなく、費用と考えてしまう人は、売上が伸び悩む傾向にあります。
もっと詳しい、費用対効果が知りたい方は以下の記事をご覧ください。
植木屋・造園業で集客代行依頼するなら あおい総合研究所にお任せ
Web集客について相談する
いかがでしたでしょうか？
何はともあれ
植木屋・造園業で独立して失敗しないためには
集客力をつけることが最優先です！
この記事を読んで
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運営会社：あおい総合研究所
代表取締役：道場 明彦
【あおい総合研究所の植木屋・造園業 集客代行サービスの実績】
- 70以上の植木屋・造園業様の売上UPをサポート
- サポートしたクライアントの売上増加額は、累計で8億円(令和4年8月末時点)
